Продвижение B2B-услуг

SEO для B2B-сегмента – ваш надежный способ привлекать серьезных клиентов и партнеров без переплат за рекламу. В отличие от B2C, продвижение B2B-услуг требует особого подхода: мы делаем ставку на коммерческие запросы, экспертность и доверие.

Какие проблемы я вижу у B2B-компаний

Я каждый день работаю с B2B-компаниями и знаю, что SEO здесь — это не просто «вывести сайт в топ». В B2B всё упирается в длинные циклы сделок, узкую аудиторию и сложные услуги. Ниже перечислю проблемы, с которыми ко мне чаще всего приходят клиенты.

Привлечение не тех клиентов

Большинство B2B-компаний пытаются гнать трафик по общим запросам, но получают либо розничных клиентов, либо просто «зевак». Например, производство промышленного оборудования продвигается по запросам вроде «купить станок», хотя ключевой запрос их целевой аудитории — «поставка оборудования под ключ». Это сжигает бюджет и не приносит лидов.

Сайт не объясняет продукт простыми словами

B2B-услуги часто сложные — SaaS, интеграция систем, сложные сервисы. Если на сайте это описано сухим техническим языком или общими словами, клиент не понимает, что ему предлагают. Нужны конкретные примеры, кейсы, пояснения, а не маркетинговый туман.

Длинный цикл сделки без подогрева

В B2B редко покупают после первого визита. Но большинство сайтов ничего не делают, чтобы удержать клиента: нет статей, которые раскрывают вопросы, нет email-цепочек, нет стратегии возврата трафика. В итоге клиент уходит и забывает.

Сильные конкуренты перетягивают внимание

На большинстве B2B-рынков уже сидят крупные игроки с мощными сайтами, вложенными бюджетами и известным брендом. Если просто публиковать статьи или описание услуг, этого недостаточно — нужно искать точки прорыва: узкие запросы, региональные кластеры, отраслевые темы.

Непрозрачные результаты SEO

Я часто встречаю ситуации, когда B2B-компания тратит деньги на SEO, а что происходит — непонятно. Нет отчётов, нет понимания, какие страницы работают, какие запросы приносят лиды, что можно улучшить. Без аналитики — это просто игра вслепую.

Ошибки в контенте и структуре

На сайтах часто вижу тексты ради текстов, перегруженные списками услуг, но без понимания, какие страницы нужны под ключевые запросы. Например, есть общая страница «услуги», но нет отдельных страниц под каждое направление. В итоге поисковики не понимают, за что ранжировать сайт.

Слишком медленные результаты

B2B-компании часто ждут отдачи от SEO «сразу», но классическое SEO — это долгая история. Чтобы не терять время, нужно сразу строить план: какие быстрые результаты можно получить за 2–3 месяца (например, через доработку существующих страниц или точечные запросы), а что тянется на 6–12 месяцев. Без этого ожидания расходятся с реальностью.

Что я реально делаю в рамках продвижения B2B-услуг

Моя работа — это не только SEO на сайте. Я подключаю всё, что помогает привести целевого клиента: от контента до внешних площадок. Вот конкретно, что входит в услугу.

SEO и оптимизация сайта

Я анализирую, какие страницы на сайте должны работать под запросы, дорабатываю их или составляю задания, чтобы их сделали правильно. Смотрю, где технические ошибки, что тормозит индексацию, как работает структура. Контент правлю так, чтобы он отвечал поисковым требованиям, но при этом был понятен клиенту.

Управление репутацией

Я проверяю, что появляется о компании в поиске: отзывы, упоминания, карточки компании. Если есть негатив, выстраиваю стратегию, как его увести вниз. Если отзывов мало — помогаю нарастить позитивный фон. Это важно для B2B, где каждая сделка — результат доверия.

Продвижение на картах и в каталогах

Создаю или улучшаю профили компании на Яндекс Картах, 2ГИС, отраслевых каталогах. Часто именно там ищут подрядчиков и поставщиков. Прописываю описания, загружаю фото, работаю с отзывами — чтобы профиль выглядел живым, а не заброшенным.

Контент-маркетинг

Я составляю темы для статей, которые не просто набирают трафик, а помогают клиенту дойти до заявки. В B2B это могут быть кейсы, гайды, ответы на сложные вопросы. Контент нужен не ради блога, а ради продаж.

Настройка Яндекс Директ

Если нужно быстро дать трафик — подключаю Директ. Не сливаю бюджет «на охваты», а настраиваю так, чтобы трафик шёл на горячие запросы или целевые страницы. Особенно полезно на старте или для теста.

Доработки сайта

Если могу — правлю сайт сам (например, мелкие правки в тексте, блоках, тегах). Если нужна работа программиста — составляю понятное, чёткое ТЗ, без воды. Не кидаю проблему на клиента, а беру на себя организацию.

Продвижение на Авито

Если ваша ниша подходит для Авито (а B2B тоже там работает — особенно по товарам и оборудованию), я настраиваю публикации, помогаю упаковать карточки товаров или услуг, чтобы они давали лиды.