Продвижение B2B-сайтов в ТОП | SEO для бизнеса с гарантированным ростом заявок

Какие проблемы я вижу у B2B-компаний

Я каждый день работаю с B2B-компаниями и знаю, что SEO здесь — это не просто «вывести сайт в топ». В B2B всё упирается в длинные циклы сделок, узкую аудиторию и сложные услуги. Ниже перечислю проблемы, с которыми ко мне чаще всего приходят клиенты.

Привлечение не тех клиентов

Большинство B2B-компаний пытаются гнать трафик по общим запросам, но получают либо розничных клиентов, либо просто «зевак». Например, производство промышленного оборудования продвигается по запросам вроде «купить станок», хотя ключевой запрос их целевой аудитории — «поставка оборудования под ключ». Это сжигает бюджет и не приносит лидов.

Сайт не объясняет продукт простыми словами

B2B-услуги часто сложные — SaaS, интеграция систем, сложные сервисы. Если на сайте это описано сухим техническим языком или общими словами, клиент не понимает, что ему предлагают. Нужны конкретные примеры, кейсы, пояснения, а не маркетинговый туман.

Длинный цикл сделки без подогрева

В B2B редко покупают после первого визита. Но большинство сайтов ничего не делают, чтобы удержать клиента: нет статей, которые раскрывают вопросы, нет email-цепочек, нет стратегии возврата трафика. В итоге клиент уходит и забывает.

Сильные конкуренты перетягивают внимание

На большинстве B2B-рынков уже сидят крупные игроки с мощными сайтами, вложенными бюджетами и известным брендом. Если просто публиковать статьи или описание услуг, этого недостаточно — нужно искать точки прорыва: узкие запросы, региональные кластеры, отраслевые темы.

Непрозрачные результаты SEO

Я часто встречаю ситуации, когда B2B-компания тратит деньги на SEO, а что происходит — непонятно. Нет отчётов, нет понимания, какие страницы работают, какие запросы приносят лиды, что можно улучшить. Без аналитики — это просто игра вслепую.

Ошибки в контенте и структуре

На сайтах часто вижу тексты ради текстов, перегруженные списками услуг, но без понимания, какие страницы нужны под ключевые запросы. Например, есть общая страница «услуги», но нет отдельных страниц под каждое направление. В итоге поисковики не понимают, за что ранжировать сайт.

Слишком медленные результаты

B2B-компании часто ждут отдачи от SEO «сразу», но классическое SEO — это долгая история. Чтобы не терять время, нужно сразу строить план: какие быстрые результаты можно получить за 2–3 месяца (например, через доработку существующих страниц или точечные запросы), а что тянется на 6–12 месяцев. Без этого ожидания расходятся с реальностью.

SEO и оптимизация сайта

Я анализирую, какие страницы на сайте должны работать под запросы, дорабатываю их или составляю задания, чтобы их сделали правильно. Смотрю, где технические ошибки, что тормозит индексацию, как работает структура. Контент правлю так, чтобы он отвечал поисковым требованиям, но при этом был понятен клиенту.

Управление репутацией

Я проверяю, что появляется о компании в поиске: отзывы, упоминания, карточки компании. Если есть негатив, выстраиваю стратегию, как его увести вниз. Если отзывов мало — помогаю нарастить позитивный фон. Это важно для B2B, где каждая сделка — результат доверия.

Продвижение на картах и в каталогах

Создаю или улучшаю профили компании на Яндекс Картах, 2ГИС, отраслевых каталогах. Часто именно там ищут подрядчиков и поставщиков. Прописываю описания, загружаю фото, работаю с отзывами — чтобы профиль выглядел живым, а не заброшенным.

Контент-маркетинг

Я составляю темы для статей, которые не просто набирают трафик, а помогают клиенту дойти до заявки. В B2B это могут быть кейсы, гайды, ответы на сложные вопросы. Контент нужен не ради блога, а ради продаж.

Настройка Яндекс Директ

Если нужно быстро дать трафик — подключаю Директ. Не сливаю бюджет «на охваты», а настраиваю так, чтобы трафик шёл на горячие запросы или целевые страницы. Особенно полезно на старте или для теста.

Доработки сайта

Если могу — правлю сайт сам (например, мелкие правки в тексте, блоках, тегах). Если нужна работа программиста — составляю понятное, чёткое ТЗ, без воды. Не кидаю проблему на клиента, а беру на себя организацию.

Продвижение на Авито

Если ваша ниша подходит для Авито (а B2B тоже там работает — особенно по товарам и оборудованию), я настраиваю публикации, помогаю упаковать карточки товаров или услуг, чтобы они давали лиды.

Почему со мной работают B2B-компании

Я не просто двигаю сайт вверх по позициям — я выстраиваю систему, которая даёт результат. Вот пять причин, почему меня выбирают.

10+ лет опыта и реальные цифры

С 2011 года я сделал больше 158 проектов, провёл 292 аудита и вывел в топ 3590+ запросов. Эти цифры — не для красоты, а показатель того, что я умею разбираться даже в сложных нишах.

Закрываю задачи под ключ

Я не только занимаюсь SEO, но и пишу контент, настраиваю рекламу в Яндекс, создаю нейросетевые материалы — от картинок до описаний товаров. Вам не нужно искать копирайтера, редактора или дизайнера.

Понимаю и делаю сам

Работаю с любыми CMS — WordPress, MODx, Opencart, Bitrix, Joomla, фреймворки. Если нужны правки — не скидываю это на программиста, а делаю сам или пишу понятное ТЗ.

Глубокая настройка аналитики

Настраиваю цели, связываю заявки с CRM, выстраиваю аналитику так, чтобы видеть, какие каналы и страницы реально приносят деньги. Для B2B это важно, чтобы не тратить ресурсы впустую.

Всегда на связи

Я отвечаю быстро, без пропаданий на дни. Если что-то срочное — подключаюсь и решаю. Вам не придётся выбивать отчёты или напоминать, что сайт требует внимания.

Как проходит работа

У SEO для B2B нет единого шаблона, но есть чёткие этапы, через которые я всегда провожу проект. Без них нельзя выстроить системную работу и получить прогнозируемый результат. Рассказываю, что делаю.

Анализ бизнеса и целей

Я погружаюсь в вашу сферу: что вы продаёте, кто ваш клиент, как проходит сделка, какие точки принятия решения. Без понимания продукта и цепочки продаж SEO работать не будет. Здесь же я спрашиваю: вам нужны лиды, заявки, узнаваемость или трафик? Без этого фокуса можно потратить время впустую.

Аудит сайта и конкурентов

Я проверяю сайт с технической стороны, смотрю структуру, читаю тексты, анализирую позиции. Параллельно изучаю конкурентов: кто они, за счёт чего держатся в топе, какие у них слабые места. Это база для стратегии.

Сбор и группировка запросов

На этом этапе я собираю семантическое ядро — но не просто выгружаю тысячу слов, а группирую запросы по смыслу. Отдельно выделяю те, что нужны для информационного трафика, отдельно — для коммерческого. Это помогает избежать каши на сайте.

Разработка стратегии и плана работ

Я составляю план: какие страницы создавать, какие дорабатывать, что писать, где добывать ссылки, как быстро получить первые результаты, а что будет давать эффект через 6–12 месяцев. Без чёткого плана команда (и заказчик) начинает бегать по кругу.

Оптимизация сайта

Дорабатываю мета-теги, исправляю ошибки, оптимизирую тексты, настраиваю индексацию. Тут важно не просто сделать «по правилам», а учитывать, что важно конкретно в B2B-нише, где часто работают не массовые, а нишевые запросы.

Работа с контентом и ссылками

Запускаю написание текстов по плану — это могут быть статьи, коммерческие страницы, кейсы, гайды. Параллельно занимаюсь ссылками: не просто покупаю, а подбираю те, что реально добавляют веса (например, публикации на отраслевых ресурсах).

Отчётность и корректировка стратегии

Я регулярно проверяю, что сработало, а что нет, смотрю на данные из аналитики, корректирую план. SEO — это не история «сделал и забыл». Я всегда держу руку на пульсе и меняю подход, если нужно.

Стоимость услуг

Я собрал в базовом тарифе всё, что нужно для системного продвижения B2B-сайта. Это не просто «сделал и забыл», а работа по нескольким направлениям сразу. Вот полный список того, что вы реально получите.

от 25 000 руб / месяц При заключении договора на 6 месяцев — бесплатная настройка Яндекс Директ по нескольким приоритетным направлениям.

Что входит в базовый тариф

✅ Проверяю техническое состояние сайта и исправляю критические ошибки
✅ Анализирую структуру сайта и её соответствие поисковым запросам
✅ Проверяю, правильно ли распределены ключевые слова по страницам
✅ Настраиваю мета-теги: заголовки, описания, теги изображений
✅ Оптимизирую скорость загрузки сайта, если нахожу слабые места
✅ Проверяю индексацию сайта, исправляю проблемы с роботами и картами сайта
✅ Переписываю слабые тексты так, чтобы они работали под SEO
✅ Дорабатываю тексты так, чтобы они были понятны клиенту, а не только поисковику
✅ Проверяю, что о компании пишут в интернете, ищу негативные упоминания
✅ Разрабатываю план по работе с негативом или нехваткой отзывов
✅ Создаю или обновляю карточки компании на Яндекс Картах и 2ГИС
✅ Заполняю карточки актуальными данными, фото и описаниями
✅ Составляю список профильных каталогов, где стоит разместиться
✅ Помогаю с размещением информации в каталогах для дополнительного трафика
✅ Разрабатываю план статей, которые будут подогревать целевых клиентов
✅ Готовлю технические задания для статей с конкретными темами и тезисами
✅ Делаю мелкие доработки на сайте: тексты, ссылки, метки, кнопки
✅ Если нужны крупные изменения — пишу чёткое ТЗ для программиста
✅ Отвечаю на вопросы и даю объяснения по ходу работы, без «сами разбирайтесь»

FAQ — Частые вопросы про продвижение B2B-услуг

Здесь я собрал то, что меня чаще всего спрашивают новые клиенты. Отвечаю прямо, без маркетинговой пыли.

Сколько времени ждать первых результатов?

В B2B нельзя ждать результата за неделю. Первые подвижки обычно видны через 2–3 месяца: рост трафика, первые лиды. Серьёзный эффект по топам — от 6 месяцев. Если нужна быстрая отдача, подключаю Яндекс Директ.

Ты работаешь только с сайтами или подключаешь внешние площадки?

Работаю не только с сайтом. Подключаю карты, каталоги, Авито, профильные площадки. В B2B лиды приходят не только из поиска — нужно быть там, где сидит клиент.

Можешь ли ты сам внести правки на сайт?

Да. Я работаю со всеми популярными CMS и могу внести правки сам — от текстов до настройки тегов. Если нужна сложная доработка — пишу подробное ТЗ для программиста.

Как понять, что SEO реально работает?

Я настраиваю аналитику, чтобы видеть, откуда пришёл трафик и сколько он дал заявок. Вижу, какие запросы и страницы работают, и отчётливо показываю это клиенту. Без отчётности и цифр работа не имеет смысла.

Ты работаешь с нашей нишей?

Я работал с B2B в промышленности, строительстве, IT, логистике, производстве, сложных услугах. Если ниша редкая или новая — разбираюсь с нуля, копаюсь в деталях, изучаю конкурентов. Без этого в B2B нельзя.

Остались вопросы?

Задать вопрос

Продвижение B2B-услуг