Провести свободное время весело и энергично, с пользой для тела и души – вот основное желание людей, выбирающих в качестве досуга посещение танцевальной студии. Сегодня существует множество заведений, предлагающих обучение самых различных направлений. Как помочь человеку сделать выбор и привести потенциального клиента в конкретную школу?
Основные сложности, особенности ниши
Школа танцев – особое направление бизнеса, требующее индивидуального подхода к продвижению и дающее простор для нестандартных маркетинговых решений. Очень важно уже на этапе рекламы вовлечь клиента в эмоциональную сферу: веселье, напор, энергия, драйв! Правильный выбор целевой аудитории при этом – основа будущего успеха, его фундамент. Без грамотного и точного определения ЦА продвижение неизбежно начнёт пробуксовывать.
Необходимо тщательно выявить боли потенциальных клиентов танцевальной школы и последовательно их разрешать. Наверняка существует множество людей, которые хотели бы учиться танцам, но при этом боятся или стесняются, считают себя слишком старыми или толстыми, мучаются иными страхами. Отсечение этих болей на ранних стадиях – вот цель грамотного маркетолога, разрабатывающего стратегию продвижения сайта школы танцев.
У современной студии танцев много конкурентов, работающих в сфере спортивно-развивающих услуг: фитнес-центры, группы аэробики различных направлений, йоги, пилатеса и прочие. Убедить человека, что именно танцы отвечают его запросам в полной мере – ещё одно немаловажное условие для привлечения клиентов.
Правильной тактикой будет познакомить аудиторию не только с комплексом услуг, но и с людьми, которые эти услуги оказывают. Компетентность и личные качества преподавателя, тренера очень важны для человека, решающегося обучаться чему-либо. Занятия танцами в силу своей специфики предъявляют высокие требования к личности ведущего. Понравиться будущим ученикам уже на стадии рекламы – это и значит привлечь клиентов в свою школу.
Методы продвижения
Методы привлечения клиентов в школу танцев условно можно разделить на две большие группы:
- продвижение в интернете;
- офлайн-реклама.
Продвижение в интернете
- Реклама в социальных сетях. Хороша тем, что не требует серьёзных финансовых вливаний и эффективно работает уже на самых ранних этапах развития бизнеса. Особенно действенна при правильных настройках на целевую аудиторию школы танцев (таргетированная реклама).
- Создание собственного сайта и SEO-продвижение. Включает анализ сайтов конкурентов, формирование концепции сайта и посадочной страницы, сбор семантического ядра. Эту работу лучше доверить специалистам.
- Контекстная реклама. Хороший выбор, позволяющий быстро собрать большое количество заявок.
- Реклама у блогеров, партнёрские программы.
Офлайн-реклама
Увы, ушли в прошлое те времена, когда заинтересовать людей можно было раздачей бесплатных листовок у метро. По исследованиям маркетинговых агентств, подобные способы – как и многие другие вне пространства интернета – сейчас потеряли свою эффективность. Реклама на телевидении и в других медиа-источниках не актуальна для некрупного бизнеса, имеющего территориальную привязку. Для школы танцев реально работающим офлайн-методом остаётся так называемое «сарафанное радио», когда уже состоявшиеся клиенты рекомендуют заведение друзьям и знакомым.
Этапы продвижения школы танцев
- Правильное определение целевой аудитории – первый шаг и залог успеха продвижения танцевальной школы. Используйте анкеты и интервью, изучите тематические форумы и группы в соцсетях.
- Составление психологического портрета клиента. Следует учитывать множество факторов: возраст и пол, семейное положение, район проживания и уровень дохода человека. Непременно нужно рассмотреть возможные проблемы и боли вашего будущего ученика.
- Разработка стратегии и формирование воронки продаж для каждого метода продвижения.
- Создание оффера – вашего основного рекламного предложения.
Для успешного продвижения школы танцев лучший выбор – это комплексный подход, комбинирующий различные способы и инструменты маркетинга. Постоянная обратная связь, своевременный анализ и корректировка стратегии обеспечат развитие бизнеса и стабильный приток клиентов.
